【特地陶瓷】知机识变 实干创未来--访大连隆兴瓷业销售公司董事长陈焕章

    知机识变 实干创未来--访大连隆兴瓷业销售公司董事长陈焕章

他是80后，已经在商场中历练近十年，拥有超越年龄的成熟稳重。他热爱事业，敢于尝鲜和创新思维。

年纪轻轻的他，已经多次成功创业，他的生意横跨几个行业。除了经营瓷砖，还兼营海鲜养殖与房地业生意，他的成就令人惊讶。

他的目光远大，2009年，他带着创百年企业的理想，与特地陶瓷携手合作，一心一意打造经营品牌战略。本期专访让我们一起走近大连隆兴瓷业销售公司董事长陈焕章。

从挫折中开始的事业

很难令人相信，眼前这位中等身材，不显山不露水的斯文青年竟是纵横商海多年，创下了一番事业的大老板。

陈焕章谈及他的成功之路，很内敛的微微一笑说：这都是际遇逼出来的。

他是福建人，15岁的时候跟随做生意的家人来到大连读书，一直成绩优秀，如果这样成长下去有可能成为职业设计师或工程师。岂料一次意外变故中父亲去世了，使得陈焕章的家里的建材生意顿时陷入了困境之中。为了发展及生计，家里的建材生意还需要继续经营下去。母亲是位坚毅勇敢的女性，一个人挑起整个家庭打理生意，并照顾着陈焕章还没懂事的弟妹。陈焕章眼看母亲日夜辛劳，不忍心她一人背负重担，他觉得“男人要有担待！”，于是毅然辍学回家帮忙。从18岁起，他便开始接手家里经营的陶瓷批发店面，在母亲和亲友的支持下摸索着经营。

但是陈焕章的第一次的生意，就狠狠地摔了一跤，至今他让他记忆犹新。当时店里要进货卖，他便一个人跑到了山东淄博寻找货源。由于不熟悉市场，他只能凭着从别人处搜集的信息到处乱逛，在那个脏乱的市场顶着酷暑转了好几天，通过各种渠道大致地了解市场行情。最后满心欢喜地进了一大车的货，回来后才开始卖就被客户投诉质量问题，三万多的货只好降价处理掉。虽然说亏损不大，可出师不利使他雄心万丈的心一下冷却下来，这生意并不是那么好做的！

也许对于陈焕章来说，失败是他第一笔收获的财富。正是因为这一次的挫折，使他此后更注意学习和总结经验，事事经深思熟虑才行动。在接下来的半年里，他几乎每天都在仓库里研究瓷砖性能，并到市场里观察人家是怎么卖砖的，虚心向亲友或同行请教、学习。随着他经验日深，对陶瓷产品熟悉，这生意越来越做得得心应手。

创新理念，营销突围

随着城市化进程，东北地区的房地产急速发展，对建陶的需求更大了。当时他的门面就在大连全州陶瓷市场中，这是整个东北以规模及交易量著称的一个批发交易点，辐射的范围大，每天的发货量都是惊人的。但这时做批发生意的商家已经从当年的4家增加到了15家，还不断地在增加，市场竞争趋于激烈，成本上升，利润越来越薄。

俗话说：士别三日当刮目相看。陈焕章经过几年的历练，与初出茅庐时比已不可同日而语，此时他认为经营思路到了需要转变的时候，再不能为利润才几分钱/片的瓷砖当搬运工。通过观察，他发现单独来逛市场买砖的有钱客户越来越多，判断零售渠道的发展和利润空间将会越来越大，所以他计划改变经营路子做零售，想到此他便开始着手去做。

2004年春天，市场里的老板们发现有位“小老板”玩起了新花样，爆竹声中一家新店面开张了。他的店面与众不同，面积足有200多平方米，比堆堆挤挤几十平方米的批发店大多了，也明亮多了，而店面装修也令人耳目一新，瓷砖贴在直板上展示，还有大斜板，一些款式新颖的产品还做成小样板间营造出整体空间感。这些在今天看来理所当然的做法，在当时的大连可是开天辟地的创举。

应该说陈焕章掌握了最新资讯并和时代接轨了，他的经营方式对比鱼龙混杂的批发商经营方式有了差异。他进行明码标价进行导购式售卖，而当时市场还都是口头报价，别人还在以次充好谋取利润时，他就率先喊出了免费退换货的服务口号。他也是头一家执行促销战，在市场中制造氛围吸引顾客。就在那一年，他一家店的零售额就占了整个全州市场零售份额的三分之一强，谁都想不到这个年纪轻轻的“小老板”一下子成为了市场中的老大。

陈焕章认为当时赢在顺应市场变化迅速改变了经营思维，也是因为年轻人较能接受新思路，才抓住了时机挖到了第一桶金。从此他相信时机、眼光、胆略是成功的条件，更注重发现机会，抓住机会。

把握时机，该出手时就出手

陈焕章的座右铭是“踏踏实实把自己的事情做好、做精”，并认为这就是他成功创下基业的最大原因。实际上陈焕章在生活中也是个很踏实的年轻人，作为一位80后的老板，他一点也不张扬。工作以外的时间，他喜欢看经营、管理类的书籍，或是打球运动。他的爱好就是学习，从他的经历中我们可以看出他是一个非常善于学习和思考总结的人。

家族生意的稳步发展并没有使陈焕章的目光停留在一处，他通过积累的人脉关系，时时注意着各种各样的商机。当机会出现时，他从来不犹豫，该出手时就出手。投资海产养殖生意与投身房地产的成功，就是陈焕章验证眼光把握机会的成果。

2005年底，大连长青岛开发工程进入倒数阶段，陈焕章从各种信息分析中嗅到了项目蕴藏的商机。他计划长青岛上收购点产业，将来可在开发项目的过程中售出获利。当时有位老乡在岛上开养殖场养海鲜，通过接触，陈焕章便把这片养殖场谈了下来。在开发征地以前，陈焕章以他的目光与经营手段对这个海鲜养殖场进行开发，发展出海参、鲍鱼为重点的养殖、销售生意，很快赚到了钱。

2007年长青岛开发项目上马，陈焕章的养殖场如愿获得了补偿金，再加上他两年经营海鲜的获利，成功赚到一笔资金。可是陈焕章很不舍得这份自己亲手创下的产业，并且觉得养殖也大有钱途，便到庄河买了三块地合共200多亩，继续搞海鲜养殖，现在经营得有声有色。

在2007年中房地产大潮轰轰烈烈的时候，陈焕章再次把握到追随上了这股浪潮，投身到房地产开发中。这一次他选择与别人合伙，在大连置地1500多亩建起物流、木材、钢材交易市场，这个项目再次令他获得厚利。近期他再次以大手笔出击，来到福建莆田参与了7万亩的大项目奥林匹克花园的开发。一次又一次的成功把握商机，充分验证了这位商业奇材的目光、胆略与气魄。

打造品牌，发展壮大

与特地陶瓷的结缘，陈焕章认为这也是一个很成功的选择。

2006年，全州市场受到了新兴市场的冲击，陈焕章看到了瓶颈，主动撤离搬到了新的市场。他不惜重金投入，夺得新市场中最好的位置，建立起市场里最辉煌的展厅店面。他雄心勃勃要打造一个富有成长空间的企业，铸造品牌。并开始注重渠道的开拓，团队的打造，企业文化的建设，使建材事业也迅速发展壮大起来！

进入2009年，陈焕章觉得与现有品牌的合作已经不适应于他的企业发展，他需要更有发展潜力和力量的品牌。在他心目中，代理的品牌必须有实力、有潜力，进取力度强，而且能够产生良好品牌效应。这时候，特地陶瓷进入了他的视野，他马上看到这是一个很好发展空间的品牌。通过厂商间的沟通，陈焕章惊喜地发现双方对企业发展的理念和愿景和谐一致，而且特地的激情团队、别具特色的文化，正是他想要的。于是，陈焕章撤下了原来代理的所有品牌，签下了特地，很快开始建起了1000多平米的超豪华大店，并计划在一二年内，在红星美凯龙、居然之家等新兴市场陆续建起特地品牌专卖店，形成1+n的战略发展思路。

站在重新的起点，陈焕章展望未来，他相信特地陶瓷必能在大连焕发光辉，产品进入千家万户。与特地这样有活力的品牌合作，必定能使他的事业再上台阶，创造新的高峰！

(来源于:特地设计师博客)

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