【特地陶瓷】特地商学院：与经销商的互动

    特地商学院：与经销商的互动

内部人士透露，最近七年，特地陶瓷商学院已经为经销商输送的营销精英至少有100名，而每个年度，特地都有数十场全国巡回培训，以及一场总部组织的大型培训，训练的人数都会在几百人左右。

培训后半年内的调研反馈显示，商学院毕业的学员往往都能够在终端有更好的表现，他们参加商学院的培训时，大多数补充了更丰富的产品、服务与营销知识，更多的还是销售的模拟训练。经过知识与实战相结合的数天培训后，往往在客户服务、客户引导与营销方式的掌握上，显得游刃有余。

服务经销商

从初衷来讲，特地陶瓷组建商学院主要是服务于经销商，表现在帮助经销商培训导购、销售，甚至是基本的设计人员，也即，为经销商培养与输送需要的人才。当然，在技能培训的同时，还会辅导新加入的员工能够更深刻地了解特地、理解特地文化。

这些工作，很多都是经销商自己要做的，但是如果企业总部能够提供更高水平的培训，对经销商来讲，自然是百利而无一害。

此前有报道显示，到目前为止，特地陶瓷商学院通过集训营、巡回培训、视频培训等方式至少吸引了上万人次的参与，这些人才目前大部分仍然工作在特地，即使离职者，都是所在企业里的骨干。

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